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开平庞大之星:领舞港城车展 喜获60台订单

来源: 本站 作者:吴长海 点击数:9812 时间:2013/5/17 8:55:05
  

“春风贺喜无言语,排比花枝满杏园。”在刚刚结束的4月29至5月1日的秦皇岛春季广电车展上,喜讯传来,由庞大之星开平奔驰组成的豪华参展阵容,在短短三天之内,喜获60台订单,以一骑绝尘之态,独占此次车展成交鳌头。此次庞大奔驰团队携其优势产品,完美超越包括宝马、奥迪、进口大众以及一众中低端品牌在内的多数参展品牌,成为本次车展最大的亮点和最大的赢家。溯其缘由,我们认为:  

依托庞大,前人栽树后人乘凉  

庞大集团深酝细耕秦皇岛车市数载,庞大集团一贯的亲民产品和服务作风,在秦皇岛当地积累了大量的口碑和美誉,为此次车展现场铺垫了良好的口碑和前提。作为全国最大的汽车经销商集团,庞大集团入驻秦市多年,庞大集团通过其代理品牌、服务品牌和自身效应品牌,在当地很好地建立起与有效目标潜客的良性沟通,使我们参展时很快打通与当地客户的地域隔阂,迅速建立起彼此信任的基础,为三天的大量成交奠定了基础。  

集采竞价,集团职能优势助力前行  

由于是外来参展客户,我们在展位规模、展位面积、展位位置上与当地经销商相比,没有任何优势可言,得知这一消息后,集团传媒公司分管秦皇岛的同事,与我们一起参与谈判,协调位置、商议价格,最后,以极低的参展价格和回馈条款拿到了我们认为合理的展位租金、展区面积和展位规模,集团化采购优势彰显无痕。  

厚积薄发,前期导入事倍功半  

由于更靠近秦皇岛地区,经过综合考量地理位置的偏向性后,庞大奔驰大区2012重新调整划分销售网络区域,将秦皇岛市场交予开平庞大之星。为了不辜负大区的战略期署,2012年,开平奔驰在总经理贺栋的带领下,重新调配梳理秦皇岛奔驰展厅销售团队,并建立以BDC项目组为业务管理的核心销售团队,通过成交客户搭桥,定期走访秦市的房产、金融、矿产、码头以及其他行业协会,有效建立起品牌的强强联合,通过行业协会,培养和积累了大量的优质目标客户。  

筹备细致,促销政策打包整合,高举轻放  

在产品同质化严重的今天,得价格者得天下,得服务者得天下,尤其是在经历了2012年的车市寒流之后,客户对于车辆的价格更为敏感。为了将这一不利因素降到最低,此车车展,开平奔驰团队,由总经理组织协调多部门进行对策研究,开创性的提出了“降而不降”的特定销售政策,即通过加装汽车装具,赋予车辆特制、定制的概念。提升裸车价值,再以车展降价促销的营销噱头,博取客户心理的最大认可。同时,车展期间,凡成交客户,赠送金额等值的汽车保险,很好的地绑定了客户维修保养、事故保修的再次返厂。  

赏罚分明,车展团队激励与要求并重  

此次车展,为了更好的激发销售团队的个人主观能动,参展团队制定了专属的车展激励政策,提前发放车展单车提成佣金,同时,为了规避销售顾问故意遗留订单至车展签订,又提出了如过后产生订单退回的情况,双倍返还佣金,促使销售顾问首先在心理上高度重视,其次在客户掌握和甄别上最大化做到有的放矢,不打无把握之战。  

在当下,在国际宏观经济环境依然严峻的现实背景下,在庞大集团作为首家汽车经销集团在国内A股上市以来面临的多重挑战之下,我们不愿意将此次车展试水看成是王者归来,更不是辉煌重塑,而是引领百年汽车发展历史的奔驰品牌厚积薄发的核心再塑,是庞大集团用心耕耘车市力度和深度的天道酬勤。  

开平庞大之星奔驰店经理贺栋表示,庞大之星将一如既往的秉承庞大集团品牌发展理念以及梅赛德斯奔驰“惟有最好”的品牌诉求,不断超越自己,为更多的客户提供专属于庞大奔驰的“科技、尊贵、奢华、内敛”的人文体验和更臻更纯的产品和服务。

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